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El alcance está sobrevalorado

Podría ser el mayor error en toda la publicidad.

El Super Bowl tiene alcance.

Google tiene alcance.

La radio tiene alcance.

¿Asi que?

¿Por qué te importa si puedes, por más dinero, llegar a más personas?

¿Por qué no tendría más sentido llegar a las personas adecuadas?

Para elegir un ejemplo absurdo, puede usar un radio telescopio gigante para transmitir mensajes a los miles de millones o billones de alienígenas que viven en otros sistemas solares. ¿Vale la pena?

Leí un resumen que señalaba que una de las desventajas de la publicidad de Amazon era que no tenían el alcance de Google.

Esto está mal de muchas maneras.

El alcance no importa, porque su trabajo no es interrumpir a las personas en otros planetas, con otros intereses. Tu trabajo es interactuar con las personas que cuidan.

La publicación de un anuncio en el podcast más popular no es inteligente si el podcast más popular llega a las personas que no se preocupan por ti.

Tal vez tenga sentido pagar más para llegar precisamente a las personas adecuadas. Nunca tiene sentido pagar más para llegar a más personas.

Fuente: Seth Godin

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