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Cuando tu proyecto no está ganando dinero Puede ser que estés perdiendo dinero en cada venta.

(Lo que significa que cada artículo que vendes, cada servicio que realizas, te cuesta dinero. Más grande no te hará mejor …)

Porque no estás cargando lo suficiente.
(El precio bajo es el último refugio de liderazgo que no tiene las agallas para hacer un gran producto y contar una historia real a las personas adecuadas)

Porque le estás vendiendo a las personas equivocadas … Elige a tus clientes, elige tu futuro.
(Algunos clientes quieren pagar más que otros, y algunos quieren obtener más, de algo, que otros)

Porque te cuesta demasiado hacer lo que vendes.
(Sus procesos de fábrica pueden ser poco sofisticados)

¿Conoce el trabajo en proceso, el flujo de efectivo y los tiempos de ciclo? ¿Está haciendo un trabajo personalizado en un negocio por lotes, o viceversa?

Su cadena de suministro puede estar sin desarrollar.
¿Qué estás subcontratando? ¿El tiempo que gasta en cada paso es recompensado por el cliente que atiende?

Tu gente podría no estar motivada o entrenada para ser eficiente.
(Porque las personas hacen lo que quieren y responden a la capacitación, el respeto y la oportunidad)

Su servicio de la deuda puede ser demasiado alto
(Y eso es difícil de arreglar)

Su competencia puede hacer el trabajo de una manera totalmente diferente, una con la que no puede competir a menos que cambie significativamente.
(El pensamiento sistémico importa)

Podría ser que sus costos de adquirir un nuevo cliente sean más de lo que vale ese cliente

(Porque tu mensaje de marketing es incorrecto)

Porque hay una discrepancia entre su historia y la cosmovisión de aquellos a quienes busca servir.

Porque las personas a las que buscas servir no creen que te necesiten.

Porque cuesta demasiado decirle a estas personas que existes.

Porque la gente a la que buscas servir no confía en ti.

Porque estás mintiendo cuando haces promesas.

Porque estás gastando de más o menos gastando en marketing.

(a menudo, son los que tienen menos dinero los que están en problemas reales)

Porque te estás enfocando en los canales equivocados para contar tu historia.

(solo porque es divertido hablar de las redes sociales no significa que funcione)

Debido a que no tiene un trinquete de conexión, un negocio que conduce a un efecto de red, donde el éxito genera más éxito porque, cuanto más gente lo usa, más quieren que lo hagan sus amigos y colegas.

Porque su producto no está suficientemente desarrollado.

Debido a que las personas a quienes busca servir no hablan de usted, por lo tanto, usted no es notable.

O a las personas a las que busca servir no les gusta hablar de nadie, y sus esfuerzos por ser extraordinarios se desperdician.

Debido a que su producto no gana terreno con sus clientes, no lo extrañarán si se fuera, los sustitutos son fáciles.

Porque aunque te esfuerzas mucho, eres egoísta y te concentras en tus necesidades en lugar de sentir empatía por aquellos a quienes buscas servir.

Puede ser que tu escala sea incorrecta.

Es posible que haya creado una organización que sea rentable en un tamaño mucho más grande (o más pequeño), pero el desajuste entre sus gastos generales (todo ese alquiler, todas esas personas, todos esos servicios por los que paga) y sus ventas totales están muy lejos.

Es más inteligente que nunca ser muy pequeño, pero en ocasiones, hay recompensas significativas por ser el gigante eficiente.

Es raro que estar en el medio sea el medio feliz de Goldilocks que esperabas.

Eso es todo, eso podría ser todo.

O bien sus costos marginales son demasiado altos en comparación con su precio, o el precio fijo de marketing es demasiado alto, o sus gastos generales son demasiado altos (lo que significa que sus ventas son demasiado bajas para el tamaño de su organización).

Dentro de esas tres áreas, hay muchos sub-riffs:

Puede ser que estés demasiado temprano para el mercado.

Hay adoptantes tempranos, ciertamente, pero tal vez no lo suficiente, o no estén dispuestos a pagar su precio …

Ser demasiado pronto también significa que sus costos son más altos y su movimiento hacia adelante es más lento.

Y puede ser que seas demasiado tarde.

Lo que significa que las personas que estaban interesadas, que están interesadas y que están dispuestas a pagar extra ya tienen satisfechas sus necesidades, y todo lo que queda por hacer es a los que adoptan tarde a la caza de gangas, a la caza de gangas.

Puede ser que se mueva lentamente cuando aquellos a quienes busca servir quieren velocidad. Lo que hace no suele ser tan importante como lo que sienten sus clientes.

Es posible que no esté lo suficientemente enfocado en un segmento específico del mercado, un lugar donde pueda cruzar el abismo y llegar a los clientes que esperan una opción probada y probada.

Es posible que digas “sí” cuando deberías decir con frecuencia “no”.

Es posible que tenga un problema de personal, ya que las personas mayores hacen su trabajo en lugar de trabajar en la misión de resolver problemas interesantes y ampliar sus tácticas.

Es probable que esté siendo reactivo, haciendo lo que el mercado le dice en lugar de doblarlo en la dirección que usted quiere.

(Pero es casi tan probable que esté gastando demasiado tiempo y energía doblando el mercado de una manera que no esté ansioso por doblarse, y si pasa más tiempo encajando en la ranura que se ofrece, podría generar la tracción que necesita ».

Fuente: Seth Godin

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